李明阳事件 李明阳事件有预谋

图片 1

第二遍看这部电影,少了那份新鲜感,同时也觉得这部片子没有达到《杀人回忆》《母亲》的艺术高度,或许是因为奉俊昊脱离了韩国背景去讲一个全人类的故事,即便内涵寓意都到位了,然而故事架构却很平淡,也有可能是拍摄环境的限制,即便是希区柯克的《火车怪客》也是片子的前半部分在火车上拍,更何况《雪国列车》全片都在一辆列车上,故事少了人物之间的偶然性与必然性,可想而知。

一个完整的活动,按照进度来说,可以大致分为策划期、执行期、复盘期三个阶段。不同的阶段涉及到的工作事项均有所不同,但也会存在一定的关联性。

李明阳事件 李明阳事件有预谋

但同时,《雪国列车》创造了很多奉俊昊个人的第一:第一部没下雨的电影,第一部看不到黑色幽默的电影,第一部采用英语对白的电影,也是第一部改编自漫画的电影。然而除去这些“第一”,剩下的却是预言式的影像符号、是人类相互屠杀带来的快感、是一场找不到终极答案的探索。

半夜十二点,我醉醺醺地回到家,直接往床上一倒,疲惫不堪,头痛欲裂,再也不想动弹。

互联网常说“技术看百度,产品看腾讯,运营看阿里”,今天就给大家分享下刚结束的3月天猫家装节,阿里是如何进行活动运营的。同时,也希望能够为大家呈现一幅阿里活动运营的清明上河图。

日前,国际篮联就李明阳前往日本联赛打球一事给出了处理意见:在认定李明阳赴日打球是违规的前提下,国际篮联要求日本篮协分别向国际篮联和中国篮协缴纳2.5万和2万瑞士法郎的罚款,之后李明阳就可以去日本联赛打球。

【故事背景】
《雪国列车》改编自一部科幻漫画,讲述的是人类为了解决全球变暖问题大规模使用CW7制冷剂,最后却适得其反,进入冰河期的幸存者们不得已在一辆列车上生活。
如果说活着就有希望,每一个时代的环境都允许小人物在希望前等待时机,进而爆发一场巨大意义的变革。这符合黑天鹅理论里的一句话:“几乎社会生活中的一切都是由极少发生但是影响重大的巨变和飞跃产生的,生活正是一系列重大事件累积结果!
”因此,我们来看这场有预谋的黑天鹅事件,是如何摧毁人类最后一班列车的?

迷迷糊糊间,我被麦子使劲摇醒了。我眯缝着双眼,发现灯光刺眼,亮如白昼。

什么是活动运营?

对于这份裁决,中国篮协方面并不认可,并于近日向国际篮联提交了正式申诉,明确表达了不能完全接受国际篮联就此事件相关裁定的态度,并保留继续上诉的权利。

古人攻城,擅长上兵伐谋。
《雪国列车》分段解读——
【攻城计之:招募人才】暗号:南宫明秀
在这辆每年环绕地球一周,车厢等级森严的雪国列车中,男主角柯蒂斯在列车里呆了17年终于迎来了“揭竿起义”的那天,于是一场预谋已久、冲破体制的斯巴达克斯的集体暴动由此开篇。(17年可以是一个人成年的年纪,男主角在地球上待了17年,而在列车上也待了17年,于是他是被历史被时代选中的那个人。)
南宫明秀,作为导演特别安排的关键人物(宋康昊扮演)——雪国列车的设计者,参与了这次暴动,但目的却完全不同,他的出场,点燃了人们十多年未见的香烟,仿佛是这俩列车里的局外人。南宫加入之后,以后由他来开门,女儿尤娜则“看”们背后敌方的数量。一开始,他们的进攻势如破竹。

“你神经病啊!我白天上班累死了,还让不让人睡觉?”我吼道。

度娘是这样解释的:活动运营,是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营,包含活动策划、活动实施、以及嫁接相关产业打造产业链。

而且,中国篮协还确认了李明阳与北京首钢女篮签订的是一份标准注册合同,并不是外界所说的培养协议,这份合同要到2015年才结束。因此,在合同到期之前,李明阳都是首钢女篮的一员。

【攻城计之:占领粮仓】暗号:水
这一章节,柯蒂斯带领的部队,企图通过占领或者抢夺“粮仓”来统治整个车厢。因此,他们一路闯关,见到了他们以为早已从世界上消失的事物——咖啡、烟草、植物园、水族馆、图书馆,也得知了分给下层作为食物的蛋白质块的可怕来历。
在这过程中,蒂尔达•斯文顿扮演的曼森却打破了他们的信念——位于车头的人们根本不需要车子中段的水供应,因此,他们只能继续往前冲。我们看到曼森是统治者威尔福德代言人的角色,像国王跟前的小丑,成为了集权社会中权利爪牙丧失理智的疯狂化身,可恨又有点可悲,然而我们在影片最后看到的真正的统治者威尔福特,却有着现实冷静的智者形象。

麦子怒目圆睁,我这才发现她整个人看起来极为恐怖,披头散发,眼睛布满血丝,目光凛冽,食人野兽一般,仿佛要立刻将我撕得粉碎。

互联网时代,活动运营还需要区分渠道,譬如:纯网络活动运营,需要关注的数据有UV、PV、转化率、分享数、评价数、销售额等;而线下活动运营,又分为店销、会销等,更多关注的是客户进店率、签单率、销售额,与纯网络活动运营关注的数据点又有所不同。对于阿里来说,他们可能更偏向于前者。

昨晚,当记者为此事采访跟随北京男篮征战全运会预赛的首钢篮球俱乐部副总经理袁超时,从手机里能听出他的嗓音满含无奈与气愤:“说我们不给李明阳治病?怎么可能!队里从上到下都拿她当宝贝儿,训练、饮食、住宿都给予特殊照顾……她是我们辛辛苦苦培养出来的好苗子,有病不治?我们哪舍得啊!”

【失守之:血泪教训】暗号:血
【剖鱼的场面】
列车门打开,主观镜头给出了斧头帮人数之多,随着慢镜头下尤娜从离车门最近慢慢后退,此刻还未出现打斗,便已经预料到伤亡的惨重。
充满了仪式感的剖鱼的场景,象征意义下,那些从底层的反叛军,只不过是他们手中的鱼,任其宰割。
然而这场混战进行到一半的时候,却为庆祝圣诞节而有了暂停,不得不令人想起在二战的时候,敌对双方即便只是相隔几个战壕,也会因为圣诞节而暂停打仗。

“知道你有洁癖,不就是没洗澡吗?好,我现在就去洗。”我挣扎着爬起来,边脱衣服边朝卫生间走去。

不管怎样,活动运营同其他运营一样,都是为“业绩”而服务的,在服务过程当中他们起到了很好的“催化剂”作用。

“不给治伤”还是“暗度陈仓”?

【教课的场面】
当柯蒂斯一群人来到“未来车厢”时,我们看到的是充满暖色调的和平的景象。孕妇带领着孩子像纳粹歌唱元首那样为威尔福特歌功颂德。导演这种处理一方面避免了宗教敏感,更重要则是讽刺了权利阶层对于人类最后的希望——儿童的洗脑,对于儿童——仅存的纯真的保护成为了影片中最重要的落点。
然而常规洗礼完毕之后,则又是一场血的屠杀,孕妇拿起了机枪,甚至不顾在小孩子面前,开始了杀戮。

“你给我站住!这是什么?不说清楚,今天谁都别想睡!”娇小的麦子一把将我抓住,力气之大,出我所料,我竟被她拉得打了个趔趄。

阿里的活动运营做什么?

事情还要从8年前李明阳来到首钢青年队时说起。

【最后一役:威尔福德】
暗号:列车
《雪国列车》堂而皇之地将设定构筑在一个N个世纪前就被认定荒谬可笑的理论基础之上——永动机。占统治地位的威尔福德,也不得不对“永动机”俯首称臣,因为没有永动机,就没有列车,没有列车,谁也逃不出这个雪国。
列车向前,镜头伴随着暴动人群的行进向前,随着社会的等级不断上升,银幕上的色彩也从灰色过渡到斑斓温暖的绿、蓝与黄、红,形成一系列相互对称的运动。
在这场暴乱的最后,柯蒂斯失去了最好的朋友,失去了最信任的长辈,即便他是那个走得最远的人,但并不意味着他是那个最幸运的人。在面临最后一扇门的时候,他与南宫产生了分歧,柯蒂斯只是要见到维尔福德,要杀了他,要推翻他的政权;然而南宫却想炸毁列车外部的门,他要走出去,他相信在雪国人类可以生存。
如果将这辆在永动机庇护下的雪国列车比喻成现实社会,那么来自末节车厢的这次柯蒂斯暴动是一次“黑天鹅事件”:在血与泪中推翻原来的政权,使得“永动机”失效(列车翻车)。如果将这些一一对应现实社会,那么上帝是扮演着什么角色呢?

她扯着我的衣领,像个疯子。顺着她手指的方向,我发现自己白衬衣的领口有一个触目的口红印。“逢场作戏罢了,大惊小怪。”我挣脱她,走进了洗手间。

阿里的活动运营,跟一般的互联网公司一样,做着同样的事情,不同之处在于平台与运营结果的区别(可以拿京东和阿里进行对比,同一时间段的活动做出的效果完全不同)。

由于李明阳的父母年轻时都曾是篮球运动员,因此她在10岁时就展现出过人的篮球天赋。2005年,前中国女篮名将、首钢女篮青年队主教练何军经人介绍知道吉林出了个好苗子,便让年仅11岁的李明阳来北京试训。

洗完澡出来,麦子坐在床头啜泣。这时,她换了一副姿态,真诚地、近乎卑微地说:“老公,我们不要这样好不好?以前你可不是这样的,你是不是在外面有人了?这段时间,你回来不是香水味就是口红印,还老是醉酒,也不和我沟通。我不想这样,这样让我生不如死,你知不知道?我们为什么会走到今天这个地步?”

智联招聘@Aliexpress-活动运营

“她气质挺好的,从外形来看,条件并不是非常出众,身高大概在1.85米的样子,但是运动感觉非常突出。我当时就像捡了一块儿宝贝似的。”如今,回忆起8年前初次见到李明阳时的情形,何军仍难掩激动的心情。

我头疼得要命,不耐烦地甩了一句:“随便你怎么想,我不想解释,我要睡觉。”

通过智联招聘,找到一条近期发布的“Aliexpress-活动运营”招聘贴。在岗位描述中,我们可以看到阿里的活动运营需要涉及以下工作:

来到北京队后,李明阳的身高从1.8米逐渐长到了1.92米,很快吸引了国字号教练组的注意,并顺利入选国青队。2010年U17世青赛,中国队取得了第3名的平历史最佳战绩,李明阳功不可没。世青赛结束后,刚刚崭露头角的李明阳却突然“失踪”了。

活动策划

活动组织

活动包装

活动传播

数据运营

活动复盘

根据某媒体报道,在李明阳打完世青赛后,李明阳母亲何女士发现女儿身上伤痕累累,医院检查结果显示李明阳腿骨骨折,膝盖严重损伤,腰椎也有问题。此后,何女士带着女儿在北京治疗了1个月,首钢俱乐部从没派人探望过。

第二天下班后,我和Joy相约在一家西餐厅见面,最近,我们的见面是频繁了些。Joy一袭白裙,直发飘飘,和十几年前并无太大变化,也只有她的清纯气质HOLD得住这种着装和发型。

明晰了阿里活动运营的工作内容,我们接下来就可以通过不同维度进行分析在过去的3月家装节中,阿里是如何一步一步预谋这个事件的发生。

对于这种说法,与李明阳朝夕相处的主管教练何军大惑不解:“专业运动员身上没有伤病是不可能的。如果真像她说的受了那么重的伤,怎么到了日本又打上篮球了?”

Joy静静地听我说话,眼里流露出哀伤。她一个劲地摇头:“真是天意弄人……”

一、活动策划:主题/目的/人群

主管俱乐部工作的袁超也表示,李明阳加盟球队以后身体发育很快,球队的正常伙食已无法完全补充她所需要的营养了,俱乐部特别给她配备了一名老教练,每晚专门为李明阳开小灶。除了在饮食和训练上的特殊照顾,俱乐部还为她申请了专项津贴,并在未来发展上做出了详尽的规划。

我手机突然响了,是麦子,她问我怎么还不回家,我说有事。她不依不饶,要我告诉她在哪里、和谁、谈什么事。我索性告诉了她地址,反正迟早都会知道的,长痛不如短痛。

活动主题

不过,这些做法都没有让李明阳和她的母亲回心转意,从那以后,李明阳就以治伤为由,离开了首钢青年队。

麦子赶到时,Joy正抓着我的手,哭得梨花带雨凄楚动人,对身后虎视眈眈的麦子浑然不觉。我无动于衷,并没有将手从Joy的手中抽出,只漠然地看了麦子一眼。她应该什么都明白了,我这就是在跟她摊牌啊。是的,我就是出轨了!

这一次天猫家装节的活动主题,仍采用“轻松焕新家”。主题中,我们可以看到两个关键的信息:

“其实,从那个时候开始,他们就开始下套了。”袁超说。

麦子死死地盯着我,眼神复杂,咬着牙,没有哭。我以为她会给我一记响亮的耳光,或者将饮料朝Joy这个“狐狸精”漂亮的脸蛋上狠狠泼去。但都没有,她就像个雕塑站在那里一动不动,她可能是傻了,呆了。

轻松,代表的是互联网家装的特性,告知消费者天猫家装能够为您减少装修烦心事;

神秘中间人想骗解约证明

Joy终于发现了麦子,她忙站了起来,表情尴尬,语无伦次:“对不起,我们……”

焕新家,阐述的是天猫家装能够给您提供怎样的服务,以“家”为核心点,覆盖一切跟家相关的商家/商品。

面对何女士的指责,袁超并不认同,他向记者证实,当时已联系了北京最好的运动创伤医院,但李明阳家长非要自己联系医院。“说她有伤,说我们不给治伤,这些都是借口,是在为离开球队、前往日本做铺垫。但当时我们是不清楚的。”

麦子平静得可怕:“我知道你,你是他的初恋。没事,我明白了,你们继续。”然后转身离去,我不知道转过身的麦子有没有流泪,只看到她昂首挺胸,快步推门而去,就像个坚强的战士。

从潜在装修用户来看,这样的主题能直接了当触发消费者的心底,即体现了产品特性,又说清楚了能够提供的服务。从实际活动策划过程中,除了需要考虑清楚这样的主题之外,可能还需要利用「副标题」形式来表达整个活动赋予消费者的优惠力度,以促进业绩的增长,譬如:送1000元装修基金、装修即送全屋家具、10元换购全屋灯饰等等。

直到去年,一位身份神秘的中间人来到俱乐部,试图说服首钢俱乐部为李明阳开具解除合同的证明,这才让袁超等人看清了事情的来龙去脉。“当时,这个人自称是代表李明阳所在的日本球队的赞助商来的,是个上海人。”但对方的要求遭到了袁超的拒绝,“我跟他说了,李明阳是我们俱乐部的注册球员,我们不会为她开具任何证明。”

Joy很紧张:“要不,我们算了吧,你现在去跟她说还来得及。”

活动目的

了解到这些情况后,俱乐部赶紧让李明阳在首钢青年队的队友和她联系,通过视频聊天确认了李明阳确实已经加盟了日本的球队。而俱乐部在此后与李母联系,试图劝说李明阳回来,对方仍坚称女儿在老家治伤。

“不,我决定了的事不会轻易改变。”

3月的“天猫家装节”在行业人眼里,她才是真正的天猫“双11”。装修行业流行这样两句话:

“通过这些事情,我们确定,对方的一切行为都是事先有预谋的。后来我们把相关情况向中国篮协进行了反映。”袁超说。

金三银四;

春装夏晾秋冬住。

我将自己关在书房里,一只接一只地抽烟,我没有开灯。房里烟雾缭绕,烟头忽明忽暗。我想,此时我的脸应该也忽明忽暗吧,一定像个鬼,孤魂野鬼。

前者,主要针对商家来说,意思是3月份是装修最为旺盛的季节,同时也是消费者最有钱的时候,因为过去一年刚赚到了钱,而4月份的装修需求则稍微差一些。

我也没想到会有这一天,和麦子结婚时,我也曾发过誓要对她不离不弃一辈子的,但人生难测,我也不想这样啊!可我又有什么办法,不是所有的事都能靠毅力克服的。我是个普普通通的人,不是神,如果真的有神仙,我倒希望他老人家帮帮我,让我回到之前的平静生活,让这意外不曾发生。

后者,主要针对业主来说,意思是春天因为天气原因适合房屋装修,夏天因为空气流通适合房屋晾晒,去除影响身体健康的甲醛等,而到了秋冬就可以入住了。

你可以骂我矫情,但我真的很难受,很难受!生不如死地难受!没有经历过的人,是绝对不会理解的。

基于以上两句话的解释,就可以明白为何行业人会将3月份视为真正的双十一,同时阿里为何专门策划一场活动为商家获取潜在装修用户,这便是阿里策划这场「轻松焕新家」主题活动的目的:促活(拉新和留存,不属于其活动的主要目的)。

家里静得可怕,麦子在卧室,我在书房,我们都关着门,都悄无声息,死一样沉寂。曾经温馨甜蜜的家,瞬间变成了坟墓。这一切,当然只能怪我,和麦子毫无关系,她真的很好,是个好妻子。

消费人群

我们结婚七年,虽是相亲认识的,但并不影响我们恩恩爱爱风雨同舟。唯一的遗憾是,我们还没有小孩。医生说,麦子的身体需要调养,问题不大,只要坚持,很快我们就会如愿以偿的。

任何一场活动或者广告投放工作,都会涉及到「消费人群」的锁定(俗称:圈用户)。跟消费人群相关的标签属性有:性别、年龄层、学历、上网习惯、消费水平、地域等,精准的人群定位将能够为投入带来价值最大化。

麦子一直在吃中药,虽然苦得难以下咽,但她总是乐观坚强地面对每一天。有时,我看着她的样子心里很难受,就想放弃,劝她不要喝了,她总是调皮地一笑:“其实,中药挺好喝的,可乐味的哦,你要不要来一口?”

举个年龄层的例子:

电视购物,相信我们8090中的多数人都会认为其主要用户群体为50岁以上的大叔大妈级别,且三四线的观看人数会更多,但通过百度指数查询,实际得到的数据却出乎意料。

第二天早上,我走出书房。一夜未眠,眼睛乌青,就像被人重重地擂了两拳。

数据显示,电视购物的人群主要集中在北京、江苏、浙江、广东、上海等发达省市,与我们想象中的是三四线人口完全相反。

麦子已经在客厅了,她坐在沙发上,显然在等我。一夜之间,她老了很多,难掩憔悴。我拿起包准备去上班,麦子挡住了我的去路:“我要和你谈谈。”

电视购物@人群地域

“没什么好谈的,你都看见了,是我对不起你。怎么分,你说了算。”我满不在乎地继续往门口走。

作为89后的我来说,个人认为电视购物的主流人群不可能是我们这一代人。但通过数据显示,80后却是电视购物的主力军,占比高达45%,40-49岁占比28%,而我们认为的50岁主流人群却只占12%。

麦子在后面喊:“是不是因为我不能生孩子?我也很努力啊,你知道那药有多难喝吗?七年,七年啊!我整整喝了七年……”最后,她的声音变成了哭腔,说实话,那一刻,我几乎心软了,想留下来,但最终还是头也不回地走了出去。

电视购物@年龄分布

工作单位离家不远,我一直都是走路上班。身边,川流不息的人和车,唰唰地从我身边越过。我就像静止的一样,站在洪流中,六神无主,无依无靠,似乎随时都会被巨浪打翻,被车流碾死。

通过「电视购物」人群定位这个例子,希望跟大家传达一个信息:切勿根据自身标准来判断事物的走向,更多情况下可能需要通过精准数据进行市场的正确判断。

我恍惚了片刻,使劲甩甩头,猛地咳嗽了几声。汽车尾气,污浊的空气,这个城市急需一阵大风,一场暴雨,吹散雾霾,冲洗掉树叶上的灰尘。

二、活动组织:商家/商品/内容

我抬起头,眯着眼看了看天空,浑浊一片,没有蓝天白云,没有小鸟盘旋,阳光有气无力地射下来。天上,真的有人们说的那么美吗?我这种人,是没机会进入天堂的吧?这么不负责任将老婆丢半道上的男人,应该入地狱才是。

活动方案确认下来,接下来就需要活动运营整合各岗位运营人员的资源。在阿里的各大小活动中,我们能够看到的活动组织工作主要集中在:商家/商品/内容的筛选及组织。

商家的筛选及组织

麦子见我心意已决,同意离婚。我说我是过错方,愿意净身出户。

在每个企业的体系中,都会对不同员工或客户、合作伙伴进行分级别,阿里则会显得更加明显。

麦子不同意,她平静地说:“家产大部分都是你挣的,我不要,再说,你很快就要娶她进门,需要房子。我走吧,反正我一个人,好解决。”

在整个天猫商家层级体系中,会根据商家最近30天的支付宝成交金额进行商家分层,而且随时处于变动,有SKA、KA、普通商家的说法。一般情况下,官方大促活动,主要针对的是SKA、KA这类大商家。他们即具备品牌优势,又具有产品、服务等后端落地能力。

最后的商量结果是:房子留给我,车和存款归麦子。我们约好下周一去民政局办手续。

天猫@商家层级划分

麦子第二天早上就搬了出去。毕竟,这样的相处对谁都是煎熬。

以这次3月家装节的活动来说,涉及到的类目商家多达9个:装修设计/施工/监理、住宅家具、家装主材、全屋定制、居家日用、床上用品、大家电、办公设备/耗材/相关服务、厨房电器,覆盖了所有跟「家」相关联的商家。

第二天晚上下班后,麦子过来拿剩下的零碎物品。打开门,她看见Joy也在,露出了一丝古怪的笑:“这么快啊!对不起,是我发现得太晚了,耽误了你们的好事,其实,你们完全可以早点告诉我,我没那么脆弱。我东西已经拿完了,钥匙放这里了,放心,以后再不会来了,祝你们幸福!”

商品的筛选及组织

Joy慌忙站了起来:“麦子,你等等,我有话跟你说……”我一把拉住了她,亲密地搂着她,朝麦子笑道:“谢谢!也祝你早日找到幸福。”

同一个行业的商家,他们所提供的的商品或服务也会存在一定的差距。以「装修设计/施工/监理」(俗称:泥瓦工行业)类目商家来说,他们可提供的服务主要有:

麦子出门的刹那,我颓然往沙发上重重一坐,剧烈地咳嗽了几声。Joy递给我一杯水,紧张地问:“你还好吗?”我点点头,浑身无力。

全包装修(提供主材/施工)

拎包入住(提供主材/施工/软装配饰)

半包装修(提供施工)

局部装修(提供布局空间主材/施工)

风格设计(提供纯设计服务)

Joy看看我的状态,有些不放心,要求留下来陪我。我坚持说没事,让她早点回去休息。她才三步一回头满脸担忧地离开了。

针对以上可服务的产品不同,就需要将商品进行分层,通过会场楼层的方式进行区分,以使潜在用户快速找到适合自己的商品。

内容形式的筛选及组织

等我醒来的时候,已经在医院了,打着点滴,周围一片雪白。

内容形式,根据呈现方式或者营销玩法的不同,我将它分为:商品导购清单、会场/楼层设计、资源匹配三类。

Joy焦急地看着我:“今天上午,我不放心,就给你打电话,一直没人接,我打了好几次,后来有个陌生人接了,说是你同事,说你晕倒了,我就赶来了。”

商品导购清单

“我是不是快不行了?”我问,气若游丝。

天猫家装节@商品导购清单

旁边正忙碌的医生莫名其妙地看着我:“什么不行了?你不就是疲劳过度睡眠不足引起的晕倒吗?以后一定要注意,人到中年,稍不注意,各种毛病就来了,切记作息要规律,饮食要健康,锻炼不能少。”

商品导购清单内容的梳理,能够将每家的爆款产品第一时间传达给潜在用户,通过各项优惠政策,促使用户购买,实现商家业绩的快速达成。

我焦急地说:“不对啊!我不是得了绝症吗?不久前,我去做体检,片子上明明显示肺部有阴影,医生说不排除……”

会场/楼层设计

“那你做进一步检查了吗?”

会场和楼层的设计,跟商家及商品存在很大的关系。这一次天猫家装节根据商家品类及营销方式的不同,划分了21个会场(含1个主会场,18个品类会场,2个营销会场)。同时,在每个会场中,又根据商品的类别进行了层次划分。

“没有,但我经常咳嗽、胸闷、无力,这些症状还不足以说明吗?我每天走路上下班,呼吸汽车尾气……”

以「家装设计会场」为例,根据商品属性及价格的区别,进行了如下8个楼层划分:口碑好店、大神带着飞、无忧保障、智慧魔方、百姓装修、小资装修、土豪装修、全屋定制。在每个楼层的基础上,又进行有限商品坑位的划分,以激发商家的上进心抢流量。

“你有清洁工吸进的尾气多吗?”医生摇摇头,“你呀,真是自以为是。”

在激励政策中,最常用的则是赛马规则,以「销售额」多少进行排名次(注意:这是所有电商平台运营的核心思想,也是商家抢夺流量的秘籍,因此在活动当天如何将潜在用户转化为真正的用户至为重要)。

Joy忍不住笑了:“傻瓜!你没事,你只是肺部有点感染而已,打打针吃吃药就好了。”

楼层的设置,能够让潜在消费者快速找到适合自己的产品,而会场的包装,则又会影响潜在用户的获取。分享几个不同会场的文案:

原来如此!我突然感到晦暗的世界一下子明亮起来了。我真的太蠢了!我赶紧找手机,我必须立刻给麦子打电话。

儿童会场:好货等你来,快乐成长必备;

家装设计:家装巨头送福利,家财险人人有;

建才会场:1元限时疯抢,开年买1送1;

精品家具:1元抢尖货,1800城区送装入户;

品质家会场:疯抢百万优惠,众享高质生活;

全屋定制:定制我们的家,满一万减2000;

家装同城购:门店同款同价,抢门店好礼;

智能会场:岂止五折,懂生活更重要;

……

三、活动包装:研究营销玩法

我电话还没拨出去,麦子已气喘吁吁地跑进了病房。我莫名其妙,她是怎么知道的?

活动包装,跟明星的包装是同一个道理。明星要想火,就需要进行炒作。炒作有几个套路:讲故事、制作意外、找骂掐架、绯闻、自曝隐私,最后想方设法来个360度大扭转,告知大众,我才是受害者,我才是那个历过九九八十一难的真命天子。

“你怎么啦?怎么会晕倒?现在感觉怎么样?”麦子伸手摸摸我的额头,焦急地问。

而这一次天猫家装节,则把自己包装成了一个热爱互联网热爱生活的时尚人士。

“你怎么来了?”

关键词一:3D

“我一接到你们单位的通知就赶来了。”原来如此,我人事档案上的家属联系人一栏留有麦子的信息。

谈起家庭装修,普通消费者或者难以想象如何在天猫上进行装修。或者说没有一个较好的购物场景告诉消费者,我家选择你服务以后会装成什么样子,基于这样的需求,3D虚拟家应运而生。

“我……”我话还没说完,麦子突然晕了过去,病房一阵大乱,有人迅速将麦子抱出去急救去了。我心急如焚,却不能起来。

3D虚拟家,即一个虚拟的3D网络家,消费者可以360度无死角看到未来家庭的样子。里面有客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间等主要空间,同时每个空间内又有对应商家提供的软装配饰,给消费者一个完完整整的家的体验。

过了好大一会,Joy扶着麦子走了进来,她们满面笑容。怎么回事?

关键词二:AR

Joy笑道:“恭喜你,你要当爸爸啦!麦子没事,她没吃早餐,加上听说你病了着急,血糖偏低,就晕倒了。你快点好起来,等着迎接小宝宝的到来吧!另外,我已经跟麦子解释了前因后果,她已经原谅你了。”天哪,幸福来得太突然了!

AR,即增强现实技术(Augmented
Reality),它通过电脑技术,将虚拟的信息应用到真实世界,真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在。

麦子嗔怪地看着我:“你真是个笨蛋!以后,不管碰到什么事,都要告诉我,我愿意和你一起去面对。”我握着麦子的手,坚定地点点头,眼含热泪。

商家@AR购物

几乎是同时,我和麦子对Joy说:“谢谢你。”

视频为天猫家装节活动期间,商家利用AR技术实现的场景化购物。当消费者启动AR场景时,对准家中任一空间,则会将商家售卖的对应商品显示在看到的屏幕当中,实现网络商品家中呈现的效果。

Joy摆摆手:“别客气,好了,我也要走了,我还要回去给老公做饭呢。”

关键词三:直播

房间里一下子静了下来,我和麦子深情对望,一如我们结婚那天,走在红毯上,我们执子之手,愿与子偕老。

此次家装节活动期间,除了商家自主组织的直播之外,天猫还联合央广购物、天猫美家、淘宝直播三方共同进行了直播购物的活动。直播当天,在线观看人数达40万+,关注互动次数2000万余次。

直播@品牌天团GO

综上三个关键词,我们可以发现今年的天猫活动主打「场景化」购物,摒弃了往年干燥无味的橱窗似购物,让更多潜在消费者融入到互动当中,从体验过程产生购买欲望,从而达成交易额的成交。

通过这一次活动,或许以后我们对天猫的看法就会发生变化,原来他是:

一个热爱互联网热爱生活的时尚人士。

四、活动传播:创意/渠道拓展

活动的传播形式多种多样,有创意H5、微博、公众号、流媒体、纸媒体、PUSH等等。传播渠道的选择,不在于多,而在于精耕渠道,将内容做透,让潜在用户第一时间产品购买欲望。

流媒体:轻松焕新家

活动期间,在天猫微博和微信公众号中推出的这段视频,更多是为天猫的「热爱互联网热爱生活的时尚人士」形象进行深化。通过“智能生活咖、潮流随心搭、健康新享法”三个不同片段,诠释「生活美学」。

天猫家装节@轻松焕新家

不管是200平的大家,还是30平的小家,精致的生活,从来别拘束于空间。加个植物角,添个金鱼缸,就可以让家焕发新机,空气闻着都不一样。

创意H5

创意H5「首个天猫话剧团开张了」,主人公「处男心脏」以搞笑/滑稽表演方式,通过不同的场景切换,形象化表达天猫电器美家「送货上门、上门安装、上门取退」的服务优势,释放消费者“装修公司不够好;运货速度超级慢;家具退换巨麻烦……”的烦恼。

首个天猫话剧团开张了>>>

五、数据运营:梳理核心数据

数据的范围太广,最基础的有UV、PV、IPVUV、人均停留时长、人均页面浏览深度、销售额、转化率、投资回报率等,如果是H5或者直播,还需要分析参与数、分享数、粉丝增长数等数据。

作为数据运营来说,在明确完需要分析的数据之后,就需要建立数据模型,以此来评判未来活动运营的好坏。数据的表达,最好可以使用图表的形式进行展示,明显的告知数据好坏分割点在哪。

成熟的平台,一般都会有自己的数据后台,如果是单独开发的页面,例如:创意
H5,这样可能就需要提前步好数据点,例如:数说传播和未来应用,这两个产品都可以进行H5数据的统计。

六、活动复盘:分析活动问题

活动复盘,其实就是我们常说的活动总结。将活动策划、执行、跟进过程当中的问题进行汇总,并给予解决方案,以作为下次活动的经验。

很多人认为活动复盘认为只需要将所做的事情进行罗列,就算是完成了,这是错误的认识。一份完整的活动复盘,就像做一份竞品分析报告一样,将活动目标、人群定位、数据情况、问题总结等内容融合在一起。

最后,总结一下:

活动运营,是一场有预谋的“突发性”事件。

作者:千里@运营剪报,互联网家装运营经理。

本文由 @运营剪报 原创发布于简书,未经许可,请勿转载。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注