全国多省召开彩票年中会议,彩票营销和渠道升级备受关注

2018年上半年结束了,最近几周,全国多省的福彩和体彩中心陆续展开了年中会议,对2018年上半年的销售工作做重要总结,并对下半年进行规划。

2018年全国民航年中工作会部署下半年重点工作扎实完成全年工作
推动民航高质量发展

13日,省政府召开2012年省社会事业年中工作会议。省直有关部门领导和各设区市领导参加会议。会议围绕今年《政府工作报告》确定的任务,总结点评上半年社会事业重点工作,分析存在问题,部署下半年工作。省委常委、副省长陈桦出席会议并讲话。

会议中谈论到最多的有这么两项内容,此内容对我国彩票未来的发展方向有着积极的引导作用,我们来简单的说明一下。

7月12日,2018年全国民航年中工作会议在京召开,回顾2018年上半年主要工作成绩,总结2018年全国民航工作会议上确定的重点工作推进情况,部署2018年下半年5项重点工作。民航局局长冯正霖作年中工作报告,民航局副局长李健主持会议,民航局副局长董志毅、王志清、吕尔学出席会议。

陈桦说,上半年全省社会事业各部门同志认真落实省委省政府部署,有序推进为民办实事项目和省重点建设项目,教育、卫生、文化、广电、新闻出版、体育等领域改革发展力度加大,成效明显。陈桦指出,下半年要加快推进社会事业为民办实事和重点项目建设,各级领导深入一线,协调解决问题,加强资金调度管理,强化质量监管,确保年内如期完成任务。要进一步突出重点,狠抓突破,不断提高社会事业公共服务水平。着力抓好学前教育三年行动计划,加强中小学校安工程建设,做好中小学布局调整,加快城区和城乡接合部中小学扩容,不断满足进城务工人员随迁子女就学需要,总结推广“小片区”管理经验,推进义务教育均衡发展。要把解决“看病难、住院难”作为卫生工作的重要任务来抓,通过扩大医疗资源,改进医疗服务,鼓励社会办医,改变群众就医环境,加快县级公立医院改革和村卫生所基本药物制度改革步伐,推进家庭医生责任制试点工作,尽快形成分级诊疗、双向转诊机制。加强群众性文化场所建设和扶持力度,广泛开展群众性文化活动,抓好文化产业“三维”项目,加快文化体制改革步伐,着力推进精品力作生产。组织开展全民健身与城运会同行活动,加强游泳馆等群众性体育设施建设,提升全民体质健康水平。

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会议指出,今年上半年,我国民航业继续保持稳中有进、稳中向好态势。截至6月底,全行业完成运输总周转量584亿吨公里,旅客运输量2.97亿人次、货邮运输量355.5万吨,同比分别增长13%、12.4%、6.4%。民航旅客周转量在综合交通运输体系中的比重达31%,比去年底提升2个百分点。全行业共完成运输飞行563万小时,同比增长10.2%,而事故征候万时率同比减少34.2%。截至6月底,运输航空实现持续安全飞行94个月、6247万小时。

陈桦强调,要进一步提高行政效率,增强执行力,加强行风建设,以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。

一 营销宣传:线上流量转化线下销量

冯正霖指出,上半年,中国民航改革创新,围绕服务国家经济社会发展大局,认真落实2018年全国民航工作会议确定的9项任务,心无旁骛、攻坚克难,紧抓夯实安全基础,紧抓保障能力提升,紧抓航班正常工作,紧抓服务品质提升,紧抓枢纽功能提升,紧抓支线航空发展,紧抓通用航空发展,紧抓对外开放合作,紧抓全面从严治党,各项工作卓有成效,每个月重点突出,展现亮点。同时,上半年,全行业围绕确保民航高质量发展,在事关行业发展基础、动力和环境等方面持续发力推动,始终把深化改革作为民航高质量发展的动力,把科教创新作为民航高质量发展的重要支撑,把增强宏观调控能力作为民航高质量发展的重要保障,民航工作取得很大成绩。

无论什么行业,什么产品都摆脱了不了营销宣传。有的人说,酒香不怕巷子深啊!意思是好的产品可以自己走遍天下。但是这已经是一种传统的营销思想了。在这个网络的大数据时代,我们必须把自己的产品宣传出去,才能有更好的发展。对于彩票也不例外。福彩和体彩每年在这上面也会花费很大的心思。每个售彩店的老板也是绞尽脑汁为自己的店铺做宣传。如何为彩票做营销宣传成为了多省在年中工作会议上讨论的话题。

冯正霖表示,2018年上半年民航工作仍然存在诸多不足。全行业要坚持新发展理念、坚持稳中求进总基调,坚持供给侧结构性改革这条主线,全面落实“一二三三四”民航总体工作思路,坚守好“三条底线”,正确处理好“安全与发展、安全与效益、安全与正常、安全与服务”四个关系,努力推动民航高质量发展。

过去,各类节日主题彩票、大派奖活动都是我国彩票营销宣传的常用手段。而近年来看,这类传统的营销宣传形式在长时间存在的情况下,宣传吸引力已经有所饱和。怎样将这一工作做得更出新,就成为了彩票营销面前的一道难题。

冯正霖强调,下半年工作更加艰巨繁重,全行业要在落实好全年工作部署上再下功夫,凝心聚力、改革创新、奋发进取,重点做好以下五个方面的工作:保持定力,始终坚持稳中求进总基调;着眼全局,扎实推进民航强国战略进程;提质增效,持续提升民航运行质量效率;深化改革,确保各项措施落地见效;从严治党,提供坚强有力政治保障,要扎扎实实完成全年工作任务,以民航高质量发展的新成绩,努力开创民航强国建设的新局面。

解决此难题,就要求相关机构能寻得新契机满足新需求。

今年上半年,中国民航始终坚守飞行安全底线,坚持抓基层、打基础、苦练基本功,在行业全面开展安全从业人员工作作风宣传教育,加大中小机场安全隐患治理,开展C919、AG600、MA700以及煤制航煤适航审定工作,颁布5部安全类规章标准,全面推进监管模式调整改革,着力提升事故调查和应急处置能力建设。就坚守航空安全,会议要求,下半年全行业要持之以恒强化“三基”建设,持续加强一线班组建设、专业队伍作风建设和关键岗位人员的资质能力建设。

中国互联网信息中心数据显示,中国网民规模已达 7.51 亿,互联网普及率为
54.3%;手机网民规模达 7.24 亿。其中,中国网民中学生群体占比最高,为
24.8%。

在服务品质提升方面,2018年全国民航工作会议确定了八项服务承诺,覆盖旅客出行全流程。上半年,基本实现航班动态信息多方式实时推送;12家千万级机场实现旅客值机、安检、登机全流程电子化;机场餐饮“同城同质同价”成为机场服务评价的重要内容;积极推广国产行李自助托运、RFID行李全程跟踪等技术的应用,乌鲁木齐等机场行李提取实现可视化;开放机上便携式电子设备使用;改进退改签服务、规范收费标准、简化退改签手续;起草民航运营食品安全管理办法;优化机场“母婴室”“军人依法优先”等服务项目,完善无障碍设施设备配备,实现残疾军人网络优惠购票;建立投诉监督联动机制,国内38家航空公司、14家机场实现与投诉集中受理平台对接。会议强调,下半年要履行承诺,切实将八项便民举措一一落地。有关部门要组织交流互鉴履行承诺在基层出现的亮点,完善标准指南;各单位要树立大服务意识,认识到OTA是面向旅客服务链条上不可或缺的重要一环,共同打造面向旅客、链条协作的大服务格局。

这样的数据显示出,互联网络已经在深刻影响着众多国人的生活,年轻人更是其中的主力,但他们的彩票偏好并不强。

就运行品质提升,会议指出,截至6月底,在航班总量同比分别增长8.38%情况下,全国航班正常率达79.52%,同比提高8.33个百分点。这得益于上半年中国民航坚持控总量、调结构、提效率,优化考核指标,健全考核机制,多措并举提升航班正常水平,包括对繁忙航路点飞行总量进行严格把控,适度调减繁忙机场首发航班起飞时刻,优化航班间隔结构;规范空中流量管理,强化流控发布审核,优化空管CDM系统,深化管制气象融合;完成北京、广州、成都等11个千万级机场的机坪管制移交,完成8个三千万级机场A-CDM系统建设等。下半年,航空公司要切实履行航班正常主体责任,机场要充分发挥组织协调职能,空管部门要切实发挥航班运行神经中枢功能,行业管理部门要认真履行政府监管职能;要继续围绕服务国家战略,抓住通关效率的大幅提升的机遇,推动枢纽建设取得更高质量发展。

所以,如何利用线上营销优势,吸引这些网络人群变为线下彩民,成了众多彩票机构探索的重心之一。换句话说,将线上流量引入线下,正是现在以及接下来我国彩票营销宣传工作的重要方向。

就科教创新工作,会议指出,上半年,举办了首届民航科教创新成果展,完成首批民航科技创新“四型”科研院所和“五大”基地评审,加强民航院校科教能力建设,启动国际化人才培养储备建设,加快飞行技术职称改革,积极做好北京新机场建设运营人才储备。下半年,要继续大力推广PBN、ADS-B、HUD、GLS等航行新技术,以及外来物探测等机场新技术,加快相关规章标准的同步修订工作;加大飞行、机务、空管等民航特有专业人才的培养投入;以中国民航大学获批博士学位授予单位为契机,加强高层次人才培养。

今年上半年,就有多省体、福彩分别开展了相关的营销宣传活动。而在上周,甘肃福彩在年中工作会议上,就提到,要继续开展具有自己特色的各类游戏派奖,配合全国性派奖活动,积极组织实施通过手机终端等新兴派奖方式推进营销多样化。

在从严治党方面,上半年,围绕学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,民航局组织党员领导干部进行专题培训和学习交流;开展“国内公务接待违规违纪问题”等5个专项治理等。会议要求,下半年要始终把党的政治建设摆在首位,扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育,推动民航系统党风政风行风的持续好转。

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会上,民航东北地区管理局、华东空管局、厦门航空公司、河南省机场集团分别围绕“放管服”改革、提升空管运行效率、航空运输安全管理、无纸化出行等工作作了发言。与会代表纷纷表示,今年年中工作报告最大的特点就是“实”,体现在2018年全国民航工作会议部署的工作推进扎实,工作作风高效务实,安全发展成效实在,提出的下半年工作原则和工作重点具体详实,为下半年工作开展进一步指明了方向。

如今,这类营销活动大概分两种:

民航局总工程师、安全总监和机关全体公务员,在京民航单位主要负责人和各地区管理局、监管局、运输航空公司、机场公司、空管分局和保障公司主要负责人分别在主会场和分会场参加了会议。

1 跨行业平台互相合作,资源分享

合作共赢,跨行业平台合作存在着巨大的发展潜力。今年3月至4月,中国体彩联合阿里旗下支付宝开展了线上营销活动。用户使用支付宝进行任意消费成功后或扫面二维码,即有机会免费获得能够换取等面额体彩顶呱刮即开票的兑换券。

在合规情况下,通过不同形式的优惠福利,例如:发红包,送手机等,吸引线上用户参加彩票活动,体验彩票竞猜乐趣,参与公益宣传,对彩票品牌形象产生一定认可认知。

目前,我国对于这样的宣传营销方向还处于摸索阶段,但无论活动以何种形式呈现,其目的都是通过网络完成对彩票更高效地品牌宣传,同时更好地刺激销量。

可要想真正完成流量对于销量的有效转化,还需要有完备的渠道建设支持。这,也就是多省在年中会议上都讨论到的第二项内容。

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二 渠道建设:智慧型拓展

在山东、甘肃、上海福彩以及青海体彩等多方的彩票年中会议上,都对渠道建设的工作内容进行了讨论。除强调要加强销售网点监督,规范管理解决低销量网点难题等以往常被提及的内容外,有多省讨论了开拓新销售渠道的内容。

综合来看,接下来,我国的销售环境将会迎来一个面貌的整体改造。

一直以来,投注站都是我国彩票销售的主要渠道,而其目前仍有着不可替代的作用。但由于人们支付习惯以及购买方式的变化,实体投注站点的经营工作也需有所调整。

像山东福彩一样,许多省市中心在下半年工作中,就强调了加快自助、兼营及新销售模式发展。通过加大对投注站的升级改造来逐步向智慧型投注站转变,打造一批综合服务型公益驿站。

目前,已经有多个省市开始与企业合作,开始尝试将彩票业务与线上结合的新零售模式。这种销售模式呈现出大致面貌:用户通过官方彩票APP下单生成投注二维码后,在投注站点或企业实体门店内扫码出票;或者通过门店内设置的有人值守自助终端自主进行购彩;

支付方式为现金支付或使用门店内提供的支付渠道进行非现金投注;同时店内普遍设有商品展示区、号码走势区等,从而为消费者提供多项综合服务。

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  1. 更多自助终端嵌入场景

彩票自助终端,并不是一个新鲜事物了。其是彩民通过自助方式,在自助销售终端机上使用微信或银联APP扫码购买彩票、同时支持微信支付、微信线上兑奖,中奖后将一万以下小额奖金、自动返奖到彩民购彩支付账户中的一种新型智能彩票销售系统。

这一运行模式下,由于自助投注终端有着实名支付系统的依托,使其能够改变原先纸质彩票不记名、不挂失的弊端。购彩成功后可选择是否打印纸质彩票,电子彩票同样可以兑奖,彩民不再为保管彩票和及时兑奖而耗费心力。

近年以来,多省对于彩票自助终端的布局有了进一步推进。随着新型机器上市,包括便利店、酒吧、网吧、影院,KTV等多个不同场景或将会出现更多彩票自助终端的身影。

怎么样,是不是很期待彩票行业的发展,时代在不断进步,科技在不断创新。更多的新颖的玩法在等待着我们。通过我们的努力,彩票行业正在稳步的发展,期待它迈向一个新的台阶。

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